Başarılı Bir Influencer İşbirliğinin Sırrı

En son güncellendiği tarih: 4 gün önce

Markalar, yeni kitlelere ulaşmak, bilinirliklerini arttırmak ve yeni müşteriler bulmak için "Influencer"lar ile işbirliği yapıyor. Son 3 yılda Google’da “Influencer Marketing” için yapılan aramaların sayısının %1500 artmış durumda. Bunun sebebi, sosyal medya kullanıcıları, takip ettikleri kişilerin tavsiyelerine, markaların reklamlarından daha çok güveniyor! Peki başarılı bir Influencer işbirliği nasıl yapılmalı?


@matildadjerf


Aslında her şey doğru Influencer’ı bulmakla başlıyor. Yakın zamanda yapılan bir araştırma gösteriyor ki, pazarlamacıların %36’sı için, doğru Influencer işbirlikleri bulmak, Influencer kampanyaları yürütmenin diğer tüm yönlerinden daha zor. Eğer müşterilerinizi iyi tanıyorsanız, bu adım sizin için daha kolay olabilir. Tanımıyorsanız, kendinize müşterilerinizin kim olduğunu sorarak doğru işbirliğindeki ilk adımınızı atabilirsiniz. Sonrasında bu kitlenin takip ettiği ve markanızın değerlerine inanan bir Influencer’ı bulmanız daha da kolaylaşacak. Ortak değerlere sahip olmak önemli çünkü bu, Influencer’ın da kampanyaya kendinden bir şeyler katabilmesini sağlar. Influencer’dan olumlu bir inceleme, marka imajınızı ve güvenilirliğinizi önemli ölçüde artırabilir.


@holliemercedes


Yeni fikirlere karşı açık olun

Influencerlar tesadüfen binlerce takipçiye sahip olmuyorlar. Takip ettikleri belirli bir strateji ve takipçileriyle kaybetmek istemeyecekleri güçlü bir bağları var. Onların isteklerinin, neyi nasıl beğeneceklerinin farkındalar. Bu yüzden size öneride bulunduklarında bunu değerlendirmeniz sizin yararınıza olacaktır. Ürününüzü en istekli ve tutukulu şekilde nasıl anlatacaklarsa, takipçilerinin hoşuna nasıl gidecekse bırakın öyle olsun. Ayrıca İşbirliği sağlamadan önce Influencer’ın ürününüzü denemesini sağlarsanız, gerçekten ürününüzü beğenen ve tutkuyla anlatmak isteyen bir Influencer seçebilirsiniz. Üstelik bu işbirliği ne kadar uzun olursa, kampanya da o kadar başarılı olacaktır. İnsanlar işbirliği yaptığınız Influencerı her gördüğünde ister istemez markanızı ve ürününüzü hatırlarlar.


Kalumi Beauty

Güzellik, dünya çapında 49,2 milyar dolarlık bir endüstridir. Kalumi Beauty, bu pastadan bir dilime ihtiyacı olduğunu biliyordu, ancak güzellik sektöründe çok fazla rekabet vardı.


Kalumi'nin BEAUTYfood bar serisini tanıtması gerekiyordu, ancak marka iletişiminin aşamalı, Photoshop uygulanmış ve müşterileri tarafından yapmacık görünmesini istemedi.


Günümüzde güzellik müşterileri, kullanılan ürünlerin gerçek resimlerini görmek istiyor, bu da Kalumi ekibinin, kitlesinin seveceği, organik, ilgi çekici içerikten vazgeçmemesi gerektiği anlamına geliyordu.


Strateji


Kalumi, kutudan çıkarma aşamasından ürün kullanımına kadar tüm alıcının deneyimini kapsayan içerikler oluşturmak için Trend (Micro-Influencer Marketing Platformu) ile ortaklık kurdu. Marka, hedef kitlesiyle paylaşmak için güvenilir, filtrelenmemiş bir içerik havuzu oluşturmak istedi.


Trend, Kalumi'nin gerçek ürün kullanıcıları ve etkileyicileri bulmasına yardımcı oldu. Bu şekilde güzellik markası, alışveriş yapanlarda yankı uyandıracak daha özgün hikayeler anlatabildi.


Trend’in içerik oluşturucu ekibi yani Mikro-Influencerlar, aynı zamanda bu içerikleri daha fazla ilgi görmesi için takipçilerine duyurarak her adımı paylaştı.


Sonuçlar


Kalumi, bu kampanyasında Mikro-Influencer Platformu ile çalışarak, anlaşmalı olduğu global influencer'a, içerik stüdyolarına ve dijital ajansa toplamda ödeyeceği 200 bin dolar yerine, sadece 7 bin dolarlık bir harcama ile daha başarılı sonuçlar elde etti.




Günümüzde, Mikro Influencerlar Neden Daha Etkili?


@sulegulen


Mikro Influencerlar, kesin bir takipçi sayısı sınırı olmamakla birlikte en geniş aralıkla 1.000-100.000 takipçiye sahip, henüz milyonlara ulaşmamış kullanıcılar olarak görülüyor. Bu aralıkta takipçi kitlesi olan, onlarla ve paylaştığınız içerikle bağ kuran, samimi ve güvenilir bir kullanıcı olduğunuzu düşünüyorsanız markaların işbirliği için sizinle iletişim kurması an meselesi. Pazarlamasyon’un araştırmalarına göre markalar mikro Influencerlara yöneliyor. Bunun sebepleri arasında hem bütçenin daha cüzi hâle gelmesi hem de samimi mikro Influencerlar sayesinde markanın da samimi algılanmasının sağlanması yer alıyor. Mikro Influencerlar, takipçileriyle kişisel temaslara sahipler, bu da onları takipçilerinin “benim gibi insanlar" olarak algılamasını sağlıyor. Tipik bir kullanıcıdan 22,2 kat daha fazla etkileşimleri var çünkü alanları konusunda tutkulular ve takipçileriyle etkileşim kurmak için en tartışmalı konuları seçebilirler. Ayrıca etkileşimin takipçi sayısıyla ters orantılı olduğu artık biliniyor.

Araştırmalar gösteriyor ki,

10.000 veya daha fazla takipçisi olan Influencerlarların etkileşim oranı yalnızca yüzde 3,6,

5.000 ila 10.000 takipçisi olan Influencerların, yüzde 6,3

ve 1.000 ila 5.000 takipçisi olan etkileyiciler, yüzde 8,8 katılım oranında en yüksek etkileşime sahiptir.



"Yaklaşık 200 milyon takipçisi olan küresel bir Influencer için, katılım oranının% 5'ten fazla olmasını beklemiyoruz, oysa daha küçük etkileyiciler için bu oranın iki katına çıkmasını bekliyoruz."

- Malibu markasının küresel pazarlama müdürü Monica Jungbeck

@lunaklestrup

Yani milyonlarca değil de 10.000 takipçiniz var ise muhtemelen etkileşim oranınız ve takipçilerinizle bağınız daha yüksek. Özellikle de odaklandığınız bir konu var ise bu daha da etkili oluyor. Örneğin modayı seviyor, takip ediyor ve takipçilerinize bu konuda düzenli olarak içerik üretiyorsanız, takipçi kitlenizin büyük oranı da modaya ilgi duyuyor demektir. Bu alanda satış yapmak isteyen bir marka için doğru mikro Influencerlardan biri siz olabilirsiniz. Hala bir mikro influencer değilseniz hemen bu yoldaki ilk adımınızı bir konuya odaklanıp düzenli olarak ürettiğiniz içerikleri samimi bir şekilde takipçilerinizle paylaşarak başlayabilirsiniz.


Eğer mikro Influencerlar ile hala işbirliği yapmamış bir markaysanız:

Unutmayın, müşterilerin yüzde 92'si mikro Influencerlara, geleneksel bir reklama veya ünlülerin onayına göre daha fazla güveniyor. Şimdi, bunu düşünmenin tam sırası!

86 görüntüleme0 yorum

Son Paylaşımlar

Hepsini Gör