Yurt Dışına Açılmak 101

Markanızı yurt dışına nasıl taşıyabilirsiniz ve global pazarların işinizin büyümesine etkileri neler?


Globalleşme sadece yurt dışı pazarlarına açılmak olarak görülse de, hammadde ve üretim gibi başlıklar da yurt dışından temin edilebilir. Örneğin kumaşlarınızı Çin’den satın alıp, üretiminizi Hindistan’da yaptırabilirsiniz. Türkiye’de ürün ve üretimin gelişmiş ülkelere göre daha ucuz olması sebebi ile, globalleşme dendiğinde ilk akla gelen doğal olarak yurt dışı satışları oluyor.


Yurt dışı pazarları, Türk markalar için sonsuz seçenek sağlıyor ve işinizin büyümesi için çok önemli. Yurt içindeki ekonomik dalgalanmalardan etkilenmemek ve satış noktalarınızı genişletmek için yurt dışına satış günümüzde kaçınılmaz. Unutmayın ki ülke içindeki bilinirliğinizin düzeyi dış pazarları etkilemiyor. Markanızı sıfırdan kuruyormuş gibi düşünerek, hedef pazarların gereksinimlerini dikkate alarak, pazarlama çalışması yapmanız gerekli.


Türk üreticilerin kendilerini en çok gösterdikleri pazar Avrupa ve Orta Doğu olurken, Amerika kıtası ve özellikle son dönemde Uzak Doğu da büyük pazarlar olarak öne çıkıyor.


Burada bir karar vermeniz gerekiyor. Size göre markanız hangi pazara uygun ürünler sunuyor? Hangi malzemeler ile hangi kalitede, hangi fiyatlar ile üretim yapıyorsunuz, markanızı konumlandırdığınız segment ne? Eğer bu sorulara cevap vermekte zorlanıyorsanız mutlaka profesyonel yardım alın, çünkü yurt dışına satış yapmak çok zorlu bir süreç ve yanlış kurguladığınız bir plan ile zaman ve para kaybetme riskiniz yüksek.


Yurt dışı pazarlara açılmada iki önemli yöntem olarak toptan satışlar ve e-ticaret öne çıkıyor. Start-up aşamasında olan bir markanın toptan satış yapabilmesi kolay değil, doğru network’e doğru şekilde ulaşmak önemli. E-ticaret ise ilk aşamada tercih edilebilecek bir yöntem.


Birçok marka ilk yurt dışı satış fırsatı için konsinye ürün göndermeyi seçiyor. Bu konuda dikkat edilmesi gerekenlere ayrı bir yazıda değineceğiz.



Nereden başlamalısınız?


Yurt dışına satış yapabilecek altyapınızı kurun.


Şirketleşmediyseniz şirketleşin, unutmayın, yurt dışı gezileri, fuarlara katılım ve devlet yardımlarından faydalanmak istiyorsanız Türkiye Ticaret Kanunları’na göre Limited Şirket kurmanız gerekli. (İhracatta devlet destekleri için iletişime geçin.)


Toptan satışlarda alıcınıza fatura kesmeniz gerekiyor buna ek olarak gönderinizin gümrüklü olarak ihraç edilmesi gerektiği için gümrükçü bir firma ile anlaşmalısınız. Tüm bu süreçlerin maliyetleri olabileceğini de dikkate alın.


Toptan satış veya e-ticaret kanallarından satış yaptığınız durumda, ürünleri yurt dışına nasıl göndereceğinizi netleştirin. Gönderi ücretlerinin yüksek olması sebebi ile kar ettiğinizi düşünürken zararlarla karşılaşabilirsiniz. İletişimde olduğunuz butiklere sample göndermeniz gerektiğinde gönderi ücretlerini sizin karşılayacağınız da unutmayın. E-ticarette sattığınız ürünlerin iade edilme ihtimali olduğunu ve bu sebeple iki defa taşıma ücreti ödemeniz gerektiğini göz önünde bulundurun. Bu sebeple yurt dışı gönderimi yapacağınız firma çok önemli, unutmayın az sayıda gönderi yapan küçük firmaların global taşıma şirketlerinden (DHL, UPS, Fedex vb.) uygun fiyatlar alması imkansız. Bu konuda aracı firmalar ile çalışabilirsiniz.


Detaylı pazar araştırması yapın.


Hedeflediğiniz ülkede satış planı oluşturmak için detaylı bir pazar araştırmasına ihtiyaç duyacaksınız. Bölgedeki önemli fuarları takip edebilir, satın alma sezonlarına göre yeni koleksiyon üretimlerinizi planlayabilirsiniz. Hedef ülkenin ithalat vergileri ve işlemleri konusunda bilgi sahibi olun. Butiklerin satın alma alışkanlıkları hakkında bilgi edinmeye çalışın; direkt üreticilerden alım mı yapıyorlar, aracılardan mı alım yapıyorlar ya da fuarlarda mı alım yapmayı tercih ediyorlar, bu konuda olabildiğince bilgi sahibi olmaya çalışın.


Girmeyi düşündüğünüz butikleri ve online satış kanallarını listeleyin. Nasıl ve nereden satın alma yaptıklarını öğrenmeye çalışın ve mutlaka satın alma yetkilisi ile görüşün. Hedeflediğiniz satış kanallarının info adreslerine göndereceğiniz email’lere dönüş almanız çok düşük bir ihtimal. Bu konuda hazır network’ü olan aracı firmalar ile çalışabilir veya showroom’lar ile anlaşabilirsiniz.


Kendinize örnek seçtiğiniz markaları inceleyin. Stil olarak, ürün çeşitliliği ve fiyat olarak kendinize yakın gördüğünüz markaları takip edebilirsiniz. Hangi pazarlama yöntemlerini izlediklerini, hangi pazara nasıl girdiklerini anlamaya çalışın. Unutmayın, onların pazarda olması sizin de olacağınız anlamına gelmiyor, çünkü toptan satışta fiyat avantajı değil marka bilinirliği çok önemli.



Seçtiğiniz hedef pazara göre materyallerinizi ve ürünlerinizi hazır hale getirin.


Koleksiyonunuz hazırlandı ancak satışa hazır olması ve pazarlanabilmesi için birçok materyale ihtiyacınız var. Öncelikle iyi bir maliyet hesabı ve sonrasında markanızı konumlandırdığınız segmente göre satış fiyatı belirlemeniz gerekiyor. Unutmayın bir şirket yönetiyorsunuz ve kar etmeniz gerekiyor.


Türkiye’deki satış fiyatınızın yanına Euro ve Dolar ekleyerek yurt dışında satmaya kalkmayın, alıcılar web siteniz’e veya satış yaptığınız e-ticaret sitelerine girerek fiyat kontrolü yapabilir. Türkiye’deki satış fiyatını mutlaka kur çevirimi yaparak aynı fiyattan satışa çıkarın.


Ürünlerinizi son fiyatı üzerinden butiklere satmayacağınız için toptan satış fiyatınızı belirlemeniz gerekiyor. Fiyatlarınızı belirlerken gümrükleme masraflarını, gönderi masraflarını hesaba katmayı unutmayın.


Potansiyel müşterilerinizin ürünlerinizin nasıl göründüğünü anlayabilmesi için stilinize uygun bir lookbook hazırlamanız gerekiyor. Ayrıca ürünlerin detaylarını, fiyatlarını ve bedenlerini gösteren bir linesheet de hazırlanmalı. Muhtemel satın alımlara hazır olmak için prensiplerinizi ve farklı adette satın almalar için farklı fiyat politikaları belirleyebilirsiniz. Bu konularda tecrübeniz yok ise mutlaka destek alın, ürünlerinizi ve profesyonelliğinizi gösterecek bu çalışmalar satışlarını etkileyecektir.


Teslim süreleri toptan satışlarda çok önemli. Çoğu butik moda sezonlarını takip eder ve yılda ortalama 2 veya 4 defa yeni koleksiyon sunabilir. Koleksiyonların butiğe ulaşmasından yaklaşık 3 ay öncesinde de satın alma işlemleri tamamlanır, bu nedenle satışa hazır bir koleksiyon için çok önceden çalışmaya başlamalı ve zamanında hazır olmalısınız.


Ürettiğiniz ürünlerin bedenleri, etiketleri, fiyatları farklı ülkelere göre yeniden düzenlenmeli. Amerika kıtası için daha büyük bedenler tercih edilirken, Japonya için beden ölçülerinize yenilerini eklemeniz gerekebilir. Sonuç olarak alıcılarınıza minimum iş yükü çıkarmanız gerekiyor, çünkü alıcılarınız size ihtiyacı yok ve birçok marka o butikte yer alabilmek sırada bekliyor.

Globalleşmeye başlamak için mümkün olduğunca hedeflerinizi daraltın ve o pazara dönük tüm araştırmanızı yapın. Yurt dışına satış yapmak hazır e-ticaret sitesi platformlarında yer almak kadar kolay olmayacak, belki aylarca ve yıllarca beklemeniz gerekebilir. Hızlı yol almak için profesyonel destek alabilirsiniz, unutmayın yurt dışında satışı yapılan bir marka olabilmeniz için bu konuya bir bütçe ayırmanız gerekecek, önemli olan optimum harcama yaparak sonuca ulaşabilmek.


Copyright © Publik Market. All rights reserved.

  • Black Instagram Icon
  • Black Facebook Icon
  • Spotify