Yurt Dışına Açılmak 102

Yurt dışına açılmak ile ilgili ilk blog yazımızda konuyu genel hatları ile incelemiş ve önerilerde bulunmuştuk. Bu yazıda ise yurt dışı pazarlaması öncesi yapılması gereken teknik konuların detayları hakkında daha çok bilgi vereceğiz. Serinin son yazısında ise pazarlama faaliyetleri üzerinde duracağız.


Ürünlerinizi nasıl göndereceğinizi belirleyin.


e-ticarette gönderiler;


Özellikle e-ticarette karşılaşılan en önemli maliyetlerin başında gönderi ücretleri geliyor. Web siteniz üzerinden yapılan uluslararası satışların gönderilerindeki maliyetlerinizi önceden belirlemeniz çok önemli. Ununtmayın ki gönderilerde teslim süresi de tüketicilerin karar vermelerini etkileyebiliyor. Web sitesi üzerinden yapılan satışlarda genel olarak gönderi ücreti, ürün bedeli üstüne ekleniyor ve alıcı tarafından ödenmesi isteniyor, peki bu ücret diğer ülkelerdeki satıcılara göre yüksek ise, tüketici neden sizin ürününüzü tercih etsin?


Gönderilen ürünlerin iadesi ise dikkat edilmesi gereken diğer bir konu. Kendi web sitesi üzerinden satış yapan üreticiler genel olarak iade kabul etmese de; e-ticaret siteleri, üreticilere iade şartı koyuyor. Aynı şekilde iade hakkı bulunan bir platform varken, tüketici neden sizin web siteniz üzerinden alışveriş yapmak istesin? Bir ürünün iade edilmesi, kar ettiğinizi düşündüğünüz satıştan zarar etmenize sebep olabilir. Gönderi ücretleri ve muhtemel iadeler konusunda taşıma firmaları ile anlaşmalarınız rekabetçi ise büyük zararlar ile karşılaşmayabilirsiniz.


Yurt dışı e-ticaret sitelerinde yer almak istiyorsanız; satış yapılacak bölgede bir deponuz bulunması çok önemli. Böyece satış yapıldığında ürünlerinizi bu depodan çıkarabilir, iade olması durumunda da uygun ücretler karşılığında ürünleri deponuza kabul edebilirsiniz.

Toptan satışlarda gönderiler ve gümrükleme;


Yurt dışına satışı olan her ürün pratikte bir ihracattır ve gümrük beyanı yapılmalıdır. e-ticaret satışlarında adedin ve satış fiyatının gönderi başına düşük olması sebebi ile gümrük işlemi yapılmamış gönderiler görmezden gelinebilir.


Bir mağazaya toptan satış yaptığınızda ise gönderiniz için gümrükleme yapmanız gerekiyor. Bu işlemi bir gümrük müşaviri ile yapabilir veya “Mikro İhracat” programından yararlanarak doğrudan gönderi için çalıştığınız şirketten destek alabilirsiniz. Mikro ihracat programı ile ihracat yapabilmeniz için gönderinizin mal bedeli 15.000 Euro’dan az ve gönderi kilosu ise en fazla 300 Kg olmalıdır. Türkiye’de UPS, DHL, TNT, FedEx, aramex ve PTT Kargo mikro ihracat hizmeti veriyor. (Mikro ihracat konusunda detaylı bilgi için iletişime geçebilirsiniz.)



Maliyet analizinizi hazırlayın, toptan ve perakende satış fiyatlarınızı belirleyin.


İşinizin sürdürülebilir olması ve gerektiğinde size kaynak sağlayabilmesi için kar etmesi gerekiyor. Satışlarınızdan ne kadar kar edeceğinizi hesaplayabilmeniz için detaylı bir maliyet analizine ihtiyacınız var.


Maliyetler genel olarak sabit ve değişken olarak ikiye ayrılır. Sabit maliyetler, ofis giderleri, çalışan ücretleri ve dijital üyelikler gibi değişmeyen ve her ay ödenen giderleri kapsar. Değişken maliyetler ise ürünün yaratılmasında kullanılan malzemelerin maliyetlerini kapsar; kumaşın cinsi, boya maliyeti, işçiliği, paketlemesi vb.


Bu iki ana maliyete ek olarak yıllık pazarlama bütçesi de ayrımanız gerektiğini unutmayın ve bu tutarı üretilecek her ürüne eşit oranda dağıtın. Sosyal medya reklamları, fotoğraf çekimi, sample gönderileri, yurt dışı ziyaretleri, fuarlara katılım ve pr. harcamaları gibi bir çok kalem ürünün maliyetini doğduran etkileyen giderler olarak öne çıkıyor.

Tüm bu maliyet çalışmaları sonrasında, bütçenizdeki nakit akışını da dikkate alarak markanız için üretmeye başlamanız gerekiyo. Bu hesaplamaları yapmadan üretime geçen ve satışa çıkan markaların sürdürülebilir olması beklenemez.


Her ürün için maliyetleri belirledikten sonra satış fiyatınızı, markanıza verdiğiniz değer ve satmayı planladığınız adet doğrultusunda belirleyebilirsiniz. Unutmayın ki mağazalara toptan satış fiyatı üzerinden satış yapacaksınız. Bu sebeple toptan satış fiyatlarınız üzerinden dahi kar etmeniz gerektiğini unutmayın. Toptan satış fiyatınızı belirledikten sonra perakende satış fiyatını belirlemeniz ve pazarda kendinizi konumlandırmanız gerekiyor.


Maliyet analizi, nakit akışı, toptan ve perakende satış fiyatı belirleme konusunda tecrübeniz yok ise profesyonel destek alabilirsiniz.


Pazarlama giderleri içinde yer alan ve yurt dışına açılmak için yapılması gereken; yurt dışı gezileri, fuarlara katılım gibi ihracatı arttıran pazarlama faaliyetleri için devlet desteklerinden yararlanabilirsiniz. Konu ile ilgili detaylı bilgi için iletişime geçebilirsiniz.



Ödeme yöntemlerinizin isteklerinize cevap verdiğinden emin olun.


Türkiye içinde yapacağınız satışlar için çalışabileceğiniz farklı ödeme yöntemleri şirketleri bulunuyor. Bu şirketler son dönemde hizmetlerini genişletti ve yurt dışından da ödeme alabiliyorlar. Bu hizmeti veren şirketler ile çalışmaya dikkat edin.


Toptan satışlarınızda ödeme alırken banka transferi yerine TransferWise gibi dijital aracı şirketler ile çalışarak kesintileri ve kur farkı kayıplarını mümkün olduğunca minimum’da tutun.


Yurt dışındaki e-ticaret siteleri ödeme için PayPal veya Stripe gibi aracı şirketler ile çalışıyor ve bu ödeme sistemleri ne yazık ki Türkiye’de kullanımda değil. Bu sebeple yurt dışı e-ticaret sitelerinde yer almak için yurt dışında kurulu bir şirket ile işbirliği yapmanız gerekebilir.



Yurt dışı satışlarınız için pazarlama çalışmalarına başlamadan önce altyapınızı hazırlamanız çok önemli. Ürünlerin gerçek maliyetlerinin ne olduğunu, ne kadar fiyat ile satışa çıkacağını, ürünün nasıl gönderileceğini ve satış sonrası ödemeyi nasıl alacağınızı belirlemeniz gerekiyor. Bu tip konularda yeterli tecrübeniz yok ise profesyonel destek alabilir ve yurt dışı pazarlama bütçenizi bu planlamadan sonra kullanmaya başlayabilirsiniz.

Copyright © Publik Market. All rights reserved.

  • Black Instagram Icon
  • Black Facebook Icon
  • Spotify