Yurt Dışına Açılmak 103

Yurt dışına açılmak ile ilgili son yazımızdayız. İlk iki yazıda genel bilgiler, teknik konular ve süreç ile ilgili bilgilerimizi paylaşmıştık. Şimdi ise hedeflediğimiz pazarda nasıl var olacağız, nasıl görünmek istiyoruz, bunları yaparken kimlerle çalışmamız gerekiyor ve pazarda nasıl kalıcı olabiliriz bu konuları detaylandıralım.


İnsanlar markanızdan nasıl haberdar olacak?

Hedef pazarda bir network’ünüz yok ise görünür olmak için işbirlikleri yapmanız ve bu işbirlikleri için de bir bütçe ayırmanız gerekecek, peki hangi platformlar ve işbirlikleri markanız için uygun?


Sosyal medyanın heyecana kapılmayın. Takip ettiğiniz influencer’ların ürettiğiniz ürünleri sayfasında göstermesi sizi heyecanlandırabilir ancak bu çalışmalardan büyük getiriler beklemeyin. Öncelikle hedeflediğiniz pazarda içerik üreten bir influencer ile çalışmaya ve çalışacağınız kişilerin mümkünse mikro influencer olmasına olmasına dikkat edin. Farklı bir alanda içerik üreten ancak takipçi kitlesini sevdiğiniz farklı karakterler ile çalışabilir ve kendinizi diğer markalardan ayırabilirsiniz. Bütün bütçenizi bu mecraya ayırmayın ve her çalışma sonunda sosyal medya hesaplarınızda ve web sitenizdeki hareketliliği ölçümleyin.


Evet, bloglar ve magazinler hala okunuyor. Anlaştığınız bir influencer ürününüzü gösterirken markanız ile ilgili detay vermez. Hikayeniz ne, hangi malzemeleri kullanıyorsunuz, kaliteniz nasıl gibi detayları nadiren paylaşır ancak bloglar ve online dergiler bu detaylara yer verir. Siz kimsiniz, neden bu işi yapıyorsunuz, markanızı diğerlerinden ayıran neler, bu detaylara tek bir görselde cevap veremezsiniz, o yüzden birkaç blog veya dergide yer almaya mutlaka çalışın.


Eğer çok başarılıysanız ve farklı bir iş yapıyorsanız yayınlar size ulaşabilir ve o mecralarda ücretsiz yer alabilirsiniz ancak rekabeti yüksek bir iş yapıyorsanız, bu yayınlarda yer almak için belli bütçeler ayırmanız gerekiyor. Unutmayın, bu yayınlarda yer almak ileride katılacağınız trade show ve fuarlar için önemli. Çünkü organizasyonlar basında nasıl yer aldığınızı görmek isteyebilir.

Somut olarak görünün. Hedef pazardaki etkinliklere katılmaya çalışın. Küçük bir trade show veya büyük bir fuar. Bu tamamen üretim gücünüze ve ayıracağınız bütçeye bağlı. Pop-up etkinlikler anlık satış getirebilir ancak markanızın ileriye dönük bilinirliği için çok da önemli değildir. Bu etkinliklerde iş bağlantıları nadiren olur. İlk katılacağınız trade show’larda satış beklemeyin. Çünkü katıldığınız etkinliklere yıllardır katılan markalar arasında yenisiniz ve butikler sizin devamlılığınızı görmek isteyebilir.


Büyük fuarları saymazsak trade show’lar genelde belli aralıklar ile dünyanın farklı şehirlerinde tekrarlanıyor, belli şehirlerde tekrar tekrar olmaya ve görünmeye çalışın. Bulunacağınız şehire gitmeden hedeflediğiniz mağazalara ulaşıp standını ziyaret etmesi için randevu almaya çalışın. Girmeyi istediğiniz butiklerin satın almacısı ile görüşmeye çalışın. Mağazaya gidip mağaza görevlisi ile görüşmeniz yeterli olmayacaktır.


Daha önce fuar deneyiminiz olmadıysa, fuar anlaşmaları ve fuar destekleri konusunda profesyonel destek alabilirsiniz.



Artık markanız görünür oldu. Hedeflediğiniz pazarda insanlar sizden haberdar. Ancak her gün yeni bir marka ortaya çıkıyor, bu sebeple görünürlüğünüzü uzun bir sürece yayın ve sürekli görünür olmaya çalışın.


Peki görünür olmak satış yapabilmek için yeterli mi, bir influencer sizin ürettiğiniz ürünü paylaştığı için butikler kapınızı mı çalmaya başlayacak? Yurt dışında satış yapabilmek için markanız ve müşteri arasında çeşitli işler yapan koca bir sektör sizi bekliyor. Şimdi hangi profesyonel destekler için hangi oluşumlar var onlara bakalım.


PR Şirketleri

Markanızın nerede ve nasıl görüneceğinin planlanmasının profesyoneller tarafından yapılması önemli. Hangi yayınlarda yer almalısınız, hangi influencerlar ile çalışmalısınız, stilistler çekimlerinde sizin ürünlerinize nasıl yer verir?


Hikayesini ve görünürlüğünü beğendiğiniz markalar hangi PR şirketi ile çalışıyor onları bulun ve iletişim kurun. PR şirketleri ile en az 6 aylık bir anlaşma yapacağınızı ve bu süre sonunda etkilerini hissetmeye başlayacağınızı unutmayın. PR şirketleri sizden profesyonel planlama ve markanızı network’üne dahil etmek için aylık sabit bir ücretin yanında yapılacak iletişim çalışmaları için ek bütçeler talep edecek, çalışma anlaşması yapmadan önce bu maliyetleri de detaylandırmaya çalışın.

Pazarlama Şirketleri ve Freelancer’lar satışınızı arttırabilir.

Hedeflediğiniz bölgelerde farklı markaları temsil eden satışçılar veya pazarlamacılar ile çalışabilirsiniz. Bu kişiler satış yaptığı bölgede butikleri düzenli ziyaret ederek portföyünü paylaşır ve satış anlaşmaları yapar. Eski stil bir satış aktivitesi olsa da hala işe yaradığı söylenebilir. Diğer pazarlama aktivitelerine göre kesinlikle en düşük bütçe ile yapılabilecek bir çalışma. Sabit ücret ve satış komisyonu ile anlaşabilirsiniz veya sadece satış komisyonu ile başlayarak çalışacağınız kişinin performansını birkaç ay deneyebilirsiniz.


Sonunda olmanız gereken yer: Showroom

Dünyanın çeşitli yerlerinde hep istediğiniz butiklerde yer alan markaları heyecanla takip ediyorsunuz. Peki nasıl oluyor, nasıl başarıyorlar. Öncelikle ürünleri ve marka imajları ile benzerlerinden ayrılıyorlar ancak çok önemli bir profesyonel destek de arkalarında. Çoğu dünyanın çeşitli bölgelerinde aktif network’ü olan showroomlar ile çalışıyorlar.


Birçok büyük ve küçük mağaza showroomları düzenli ziyaret ediyor ve direkt onlardan satın almalar yapıyor. Peki neden? Neden istediğiniz butik direkt sizden değil de showroom’dan satın alıyor? Çünkü, showroom’ların bünyelerine aldıkları markaların kalite ve üretimi ile ilgili ön kontrolleri yaptıklarından emin oluyorlar. İstedikleri adette ürünü, istedikleri zaman alacaklarının garantisini showroomlar sağlıyor. Butiklerin mağazalarında yer vereceği onlarca marka ile bu anlaşmaları tek tek yapması ve takip etmesi mümkün değil, bu sebeple farklı showroomlar ile çalışarak daha güvenli bir ticaret yolunu takip ediyorlar. Bir mağaza uzun yıllardır çalıştığı showroom ile standart sözleşmesini imzalamak yerine sizin hazırladığınız ve hiçbir güvenilirliği olmayan sayfalarca satış sözleşmenizi okuyup imzala zahmetine girmiyor.



Showroomlar fiziksel olarak markanıza ofislerinde yer verir, güncel ürünlerini butikler ile yılın her anı paylaşır. Ayrıca temsil ettiği markalar ile trade showlara katılır ve yeni müşteriler ile her zaman ilişki halinde olur. Bir butik için önemli olan en iyi ürünleri olabildiğince az kaynakta bulmak ve anlaşmaları yapmaktır bu sebeple showroomlar tekil markalardan her zaman daha fazla satış yapar.


Showroomlar verdiği hizmetlere göre farklılaşabilir. Sadece satış odaklı olanlar, aynı zamanda PR hizmeti verenler ve sürekli içerik üreterek markanızı görünür hale getirenler.


Peki showroomlar ile çalışmak için ne kadar bütçe ayırmanız gerekiyor? Öncelikle bu şirketler ile en az bir yıllık anlaşma yapacağınızı aklınızdan çıkarmayın. Showroom, satış kapasitesine göre sizden aylık sabit ücrete ek olarak satış komisyonu talep eder. Büyük mağazalar ile çalışan ve yüzlerce ürün satmanızı sağlayacak olanlar ile anlaşmak çekici gibi görünse de gelen taleplere cevap vermek zorunda olduğunuzu unutmayın ve üretim kapasiteniz ile doğru orantılı satış yapabilecek bir showroom ile çalışın. Hedeflediğiniz pazarda aktif olan şirketlere öncelik verin ve ileride farklı şehirlerde farklı şirketler ile çalışmaya gayret gösterin.


Showroom anlaşmaları ve showroom destekleri ile ilgili bilginiz yok ise profesyonel destek alabilirsiniz.



İşbirliklerine henüz bütçeniz yok ise online satış kanalları sizin için doğru tercih. Peki kendi siteniz üzerinden satış yapmak mı, pazar yerlerinde satış yapmak mı doğru?


Kendi sitenizden bir ürünü yurt dışına satmak teknik olarak mümkün olsa da markanızın bilinirliği olmadan bunu yapabilmek çok zor. Burada yine bir PR çalışması yapma gerekliliği doğuyor ki, siz zaten buna bütçeniz olmadığı için online satışa yöneldiniz.

O halde hazır trafiği ve müşteri potansiyeli olan e-ticaret sitelerine girmeye çalışabilirsiniz. Bu siteleri seçerken de olabildiğince niş pazar yerlerinde olmaya dikkat edin. Her türlü ürünü satan pazar yerlerinde kaybol olasılığınız çok doğal.


Bu sitelerde markanızı konumlandırmak için yurt dışında bir işletme varlığınız olması önemli. Buna ek olarak çalışacağınız e-ticaret sitelerinin fulfillment (tamamlayıcı) hizmetleri olmalı. Bu hizmetler sipariş takibi, sipariş gönderimi, iadeler, raporlama vb. hizmetleri içerir. Eğer e-ticaret sitesi bu hizmetleri sağlayamıyor ise bu konuda hizmet veren 3. parti firmalar ile anlaşmanız gerekiyor.


Yurt dışı pazar yerlerinde yer almak ve tamamlayıcı hizmet alma konusunda daha fazla bilgi için profesyonel destek alabilirsiniz.

Yurtdışında satış yapma süreci her markaya, ürün tipine ve hedef pazara göre farklılık gösterebilir. Beklemediğiniz kadar hızlı dönüş alabilir veya aylarca ilk satışınız için uğraşabilirsiniz. Hiç satış yapmasanız da süreç boyunca markanıza yatırım yapıyor olduğunuzu aklınızdan çıkarmayın ve oyunu doğru oynarsanız mutlaka başarılı olursunuz.

Copyright © Publik Market. All rights reserved.

  • Black Instagram Icon
  • Black Facebook Icon
  • Spotify